（原标题：双十一隐藏的“最廉价” 背后：李佳琦们直面转型）

21世纪经济报谈记者 易佳颖、实习生裘东颖 上海报谈

双十一氛围渐起，直播间也再次锣饱读喧六合吵杂起来。“从14日首日开售，在李佳琦直播间下定金，21日踩点付尾款，付款不到半个小时，买的洗发水就奉上门了。”糜掷者徐秋（假名）向21世纪经济报谈记者展示了我方的订单纪录，“皆来不足再想考，快递小哥就叩门了。”

本年双十一，全平台播送的战报和数据似乎少了，直播间却吵杂依旧。10月21日晚，天猫双十一现货开卖，李佳琦直播间销售额超预期。据接近李佳琦团队里面东谈主士暴露，21日晚九点，天猫双十一现货开卖一小时，李佳琦直播间访来宾数同比增长超越30%。

“总的来说，咱们对本年双十一有信心，并依然作念好了充分的准备。”交个一又友关联慎重东谈主在接收21世纪经济报谈记者采访时指出，双十一的糜掷数据骄矜，糜掷者对双十一依然有期待，且心态更感性，有缠绵更怜爱概述性价比，追求有质地的糜掷。糜掷者的购物有缠绵成分变得多元化，除价钱外，就业、物流、概述体验等也成为进攻考量。

“早期的主播告捷，很猛进程上依赖于个东谈主魔力，要会展示和销售居品，要能对用户作念出即时响应和厚谊调度。但如今对优秀主播的条目，不再那么精真金不怕火浅显了。”好意思腕合资东谈主、副总司理蔚英辉进一步指出，直播电商也曾那段以流量为王、荼毒滋长的日子依然昔时了，早在两年前，这个行业已冷静转入了高质地发展的新阶段，迈向“品性至上”的新征途。

最长双十一

本年双十一启动得相配早，第一波预售在10月初已然尽数开启。

“随平台的周期变化而诊治，意味着会有更多的主播参与进来。”眺望科技直播慎重东谈主在接收21世纪经济报谈记者采访时先容谈，这次双十一狡计了600多场直播，直播时长可达4800多小时，创积年新高。双十一周期拉长之后，糜掷者领有更多的购物时刻和遴选空间，从而擢升双十一的糜掷体验和参与感契机。此外，商家也将会有更多的时刻来准备，充分作念好双十一期间货物的供应和保险。

上述慎重东谈主直言，本年是公司双十一界限最大的一次，明星IP参与最多、直播场次最多、直播时长最长。此外，谦寻旗下蜜蜂惊喜社以及香菇来了、陈洁Kiki、烈儿宝贝、胡可等其他头部直播间，也陆续通告预售开启后首小时销售额即破亿元。

但对比往期，本年双十一面向糜掷者的刺激机制如故和从前一样复杂。买货被拆分红了定金时势和尾款时势，先付定金后付尾款，不同阶段的支付对应不同的减免增益。此外，还有满减券、品类券、红包雨等优惠方式欺压掉落，糜掷者既要算数学，又要拼手速，还要在直播间始终蹲守，一切只为拿下尽可能多的优惠。

据公开报谈，李佳琦直播间本年双十一红包雨插足5亿元。预售首日，李佳琦直播间加购金额同比客岁增长20%以上，超20款“国补换新”的家电居品，在李佳琦直播间罢了销售额近4亿元。又发红包又拼场次，本年的大主播们，正在为功绩加倍致力。

糜掷者小林暗意我方参与了多年双十一，“眼赶赴直播间依然成为了双十一的必选项，想买的东西皆会对比下直播间价钱。”或也因此，不少在大促前夜被封禁和通告退网的头部主播也通告复出。

值得审视的是，一度与廉价绑定的直播，也在试图走出一条新路。“当下，国内的糜掷者们更加趋向感性购物，展现出了对高品性居品和高质地就业的偏好。”谦寻慎重东谈主讲解谈，本次双十一谦寻主打一个“共情”， 通过年青东谈主喜爱的、搞怪真理的短视频，以及更具网感和视觉冲击力的互动想象，在直播间里发福利。大要，在直播间向高质地转向的进程中，以厚谊为主题去作念“伴随”亦然一种想路。

直播转向

弗成掩盖的是，本年以来，直播电商领域争议欺压。近期，三只羊旗下的头部主播“小杨哥”和“东北雨姐”等网红主播在直播带货中出现了诞妄宣传等问题，激勉了社会对网红主播带货才能的鄙俚质疑。

在此配景下，本年双十一，主播们基本皆摈弃了 “全网最廉价”门道，他们弱化了廉价见地的营销，转而以专科的选品和就业取胜。“主播要成为一个有优质品控的东谈主，他要很好地了解居品的品性，有一个完善的供应链团队。”在家洛看来，“这是一个主播想永远发展的一个要津要素。”

谦寻慎重东谈主亦有不异不雅点，他指出，面前，直播电商行业呈现冰火两重天的气象，行业进入品性直播时间，真是专科懂行的全品类品性直播间空前被需要。忘我有偶的是，快手主播辛巴在10月19日复出前，连发多条视频高调暗意，我方组织了严格的选品团队，严格把控居品性量，况且仍将保留1亿元赔付资金，用于售后就业。

骨子上，在2023年就依然可见直播电商行业的趋势转向。中国计量科学计划院技艺转换计划院直播电商计划中心主任武彤回来谈，2023年直播电商行业发展的新特色，第一是品性的驱动，第二是性价比的校正。“直播电商，人人对其初期的印象皆是靠低廉、廉价诱骗糜掷东谈主群，然则在2023年越来越多的直播电商企业所以品性驱动质价比的校正。此外还有转换驱动直播内容的更新，它不单是是讲商品的性情，它会转换一些内容，虽然增量的探索也带来了多元化的增长。”

“双十一不仅是一个促销时机，亦然潜入品牌与糜掷者关联，擢升品牌领会的时机，”交个一又友关联慎重东谈主进一步讲解谈，“这一次比拟长的周期，也不错摊派物流与订单压力，并给用户更多挑选的时刻。”

家洛更是坦言，“作念一个有品性的主播，带来高质地的内容先容，不要追赶单场数据的高下。最基本的，是要天天播，而不是一个月来两三次。然后是站在糜掷者的角度去宽恕商品的利益点，而不单是停留在价钱这个层面上。”

曾站在风口上的直播交易，如今也在少许点走向始终主义。在谈及对双十一糜掷者的不雅察时，各家直播机构慎重东谈主纷繁暗意，糜掷者对双十一依然有期待，且心态更感性，更怜爱概述性价比。

交个一又友关联慎重东谈主直言，糜掷者会针对不同商品挑选不同的平台和直播间开云体育，这也许评释畴昔不同直播机构的竞争将走向相反化，不同主播的非凡品牌形象和心智图章正在建构中。