（原标题：中指接洽院：1-9月TOP100房企销售总和为29699.4亿元 同比下降38.8%）
智通财经APP获悉，中指接洽院发布2024年1-9月中国房地产企业销售功绩名次榜。2024年1-9月，TOP100房企销售总和为29699.4亿元，同比下降38.8%，降幅较上月扩大0.3个百分点。9月单月，TOP100房企销售额同比下降38.81%，环比镌汰2.20%。其中，典型企业如中建壹品、象屿地产、建杭置业等9月当月销售增长刚劲。1-9月销售总和超千亿房企6家，较旧年同期减少8家，百亿房企65家，较旧年同期减少31家。TOP100房企权力销售额为20700.3亿元，权力销售面积为11343.4万相似米。图：2021年1月-2024年9月TOP100房企累计销售额均值及增速情况
数据开端：中指数据CREIS
图：2019年1月-2024年9月TOP100房企单月销售额情况(单元：亿元)
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注：文等分析所用销售额，如无格外讲明，均指全口径销售额。
2024年1-9月，各阵营房企销售额均有所下降。其中，TOP10房企销售额均值为1442.9亿元，较上年下降31.2%；TOP11-30房企销售额均值为375.8亿元，较上年下降43.0%；TOP31-50房企销售均值为173.4亿元，较上年下降46.4%；TOP51-100房企销售额均值为85.7亿元，同比下降45.6%。
图：2024年1-9月各阵营销售额增长情况
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阵营数目：百亿以上销售额企业65家，阵营赈济还在陆续
图：2021年至2024年各年1-9月千亿、百亿房企数目
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2024年1-9月，百亿以上阵营企业数目有所减少。具体来看，千亿以上阵营6家，较旧年同期减少8家，销售额均值1876.7亿元。第二阵营(500-1000亿)企业8家，较旧年同期减少1家，销售额均值697.1亿元。第三阵营(300-500亿)企业7家，较旧年同期减少12家，销售额均值385.3亿元。第四阵营(100-300亿)企业为44家，较旧年同期减少10家，销售额均值173.4亿元。
表：2024年1-8月TOP100房企各阵营数目及销售额均值情况
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典型房企营销策略：改进营销用具，多措并举促销售
投入“金九银十”传统营销旺季，房企借助计策宽松风口改进营销策略，多措并举、因城施策引多方流量、提振耗尽者信心、提振销售，力争使“金九银十”实至名归。其中，保利发展改进营销策略，旗下多个神气公司推出“金九银十”保价动作，打响“保价”第一枪。
其一，“保价”是保利促销策划的一部分。9月初，保利对外公布了“保利保价，买贵兜底”的“金九银十宽解购策划”，主要触及如保兜底、保特惠、保入住等方面，“保价”仅仅其中一个方面。
其二，保价”是营销妙技，促进商品房去化。刻下好多城市房价出现显著下落，房价下落，购房者就不肯意进场入手。要是开心“保价”，就销毁了购房者对房价下降的畏缩，排斥购房者不雅望情谊，有助于项认识营销去化。
其三，故意于稳房价，传递行业发展信心。有房企实行“保价”策划，要是营销去化后果较好，可能会有其他房企效仿。另外，房企“保价”，有助于购房者强壮房价预期，传递行业发展信心。
同期，多措并举促进销售，加强多城联动。一方面，加大线上线下福利力度，多措并举促进销售，如中海地产线上线下联动，推出限时98折、20万东谈主才补贴，万元旅游基金等7重组合福利带动耗尽者购房情谊，借助线上动作升沉为销售力，增多销售功绩。
另一方面，加强多城联动，推出系列主题动作。在金九银十热销期进行加推优质神气，更多好房供耗尽者挑选，开房实景展示区，好“好屋子”更具具象，同期多重主题动作与海量惊喜带动更多流量，妥洽多重诚意好礼助力耗尽者置业。如龙湖推出五城联动动作，品性红盘一价到底，类似万般购房福利补贴，如沐日旅行卷、救援物业费、装修补贴、黄金赠礼、98折上折等带动耗尽者购房情谊。
表：典型房企“金九银十”营销策略
预测：“止跌回稳”开释最强稳地产信号，四季度新址阛阓测度将角落改善，房企要点关注营销递次
计策方面，9月26日，中央政事局会议强调“要促进房地产阛阓止跌回稳，对商品房设立要严控增量、优化存量、晋升质料，加大‘白名单’神气贷款投放力度，相沿周转存量闲置土地。要回话众人良善，赈济住房限购计策，镌汰存量房贷利率，持紧完善土地、财税、金融等计策，股东构建房地产发展新花样。”29日，央行落地多项金融相沿房地产举措，包含完善买卖性个东谈主住房贷款利率订价机制、二套房最低首付款比例降至不低于15%、晋升保险性住房再贷款央行资金相沿比例、延迟部分房地产金融计策期限等，此外阛阓利率订价自律机制发布倡议，暗意对存量房贷(包括首套、二套及以上)利率实行批量赈济。
场所层面，29日上海、广州、深圳积极落实中央精神，从优化住房限购、镌汰首付比例、赈济升值税免征年限等方面优化楼市计策。住房限购计策方面，上海非腹地户籍外环外社保年限条款降至1年，深圳取消郊区限购，广州全面取消限购计策。下调首付比例方面，上海和深圳首套首付比例均由此前的20%降至15%，上海二套首付比例由此前的30%-35%降至20%-25%，深圳由此前的30%降至20%。此外，上海、深圳将升值税免征年限降至2年，同期上海提议实时取消普宅和非普宅轨范。
从阛阓发达来看，9月要点城市新址销售面积环比赓续回落，同比下降超30%，降幅有所扩大，新址阛阓仍濒临较大赈济压力。二手房阛阓延续“以价换量”行情，中枢城市二手房成交量环比回落，低基数下同比仍增长。
从房企来看，房企应紧抓计策宽松风口，加大推盘促销力度，通过多盘联动/扣头优惠/数字化营销/跨界联名等面容陆续跟进和改进营销用具，深刻客户关怀和服务，作念足家具体验，从集团到神气皆要为营销服务。
合座来看，9月底中央一系列举措有用提振了阛阓信心，未来更多稳阛阓计策值得期待。需求端，在上海、广州、深圳积极落实中央精神后，北京优化限购、镌汰首付比例等计策预期进一步增强；另外，各地有望赓续加大购房补贴力度或通过镌汰往复税费、房贷利率等面容削弱住户购房压力。供应端，国企收储和存量土地皮活等关联计策或将赓续完善。跟着各项计策加力并较快落实，阛阓测度将迎来一定设立，10月中枢城市销售好转可期，进而带动四季度阛阓角落改善欧洲杯投注入口，但计划到住户收入、管事等中恒久身分转化需要一定时辰，测度阛阓短期仍将延续筑底行情。房企应要点关注营销递次，紧抓计策宽松风口，陆续跟进和改进营销用具从而助力神气去化。